Découpez des secteurs commerciaux qui tiennent la comparaison
Tracez des territoires en temps de trajet réel, regroupez-les par commercial ou par magasin, et comparez leur potentiel sur les mêmes indicateurs avant de redistribuer.
Trois tensions dans un découpage
Un secteur mal découpé ne se voit pas sur une carte administrative. Il se voit dans les résultats, six mois plus tard.
Vos secteurs pèsent-ils le même poids ?
Deux départements de surface comparable peuvent abriter des populations, des revenus et des densités d'entreprises très différents. Un découpage par frontière administrative répartit des kilomètres carrés, pas du potentiel.
Le secteur est-il couvrable dans la semaine ?
Un territoire se parcourt en temps de trajet, pas à vol d'oiseau. Une zone tracée en minutes de voiture dit ce qu'un commercial peut réellement visiter ; un rayon kilométrique ne le dit pas.
Sur quoi arbitrer quand il faut redécouper ?
Un départ, une embauche ou une ouverture oblige à redistribuer. L'arbitrage tient s'il repose sur des chiffres identiques pour tous les secteurs — population, ménages, revenus, et vos propres indicateurs de charge.
Découper, mesurer, redistribuer
La boucle recommence à chaque mouvement de l'équipe. C'est la fréquence, pas la première fois, qui justifie l'outil.
- Étape 1
Tracez les territoires en temps de trajet
Une isochrone en voiture autour de chaque base de départ dit ce qui est atteignable dans la journée. Vous pouvez aussi partir de contours administratifs — commune, code postal, IRIS — ou dessiner le polygone à la main quand la réalité terrain ne suit aucun découpage officiel.
- Étape 2
Regroupez les zones par commercial ou par magasin
Un secteur est rarement une seule zone. Regroupez plusieurs zones sous un même responsable pour obtenir les statistiques du secteur entier, et pas la somme mentale de trois cartes séparées.
- Étape 3
Comparez le potentiel réel de chaque secteur
Population, ménages, revenu disponible et CSP par secteur, plus la densité d'entreprises de la catégorie que vous ciblez. C'est le tableau qui rend une redistribution défendable devant l'équipe.
- Étape 4
Ajoutez vos chiffres, puis exportez
Importez par commune le chiffre d'affaires, le nombre de clients ou le potentiel que vous avez déjà estimé : ces valeurs sont agrégées sur chaque secteur, à côté des données INSEE. L'ensemble s'exporte en Excel.
Un secteur, plusieurs zones, un seul total
Ce que voit un responsable commercial avant de redistribuer.
- 1Les zones d'un même secteurPlusieurs zones rassemblées sous un responsable, avec une couleur commune sur la carte.
- 2Les statistiques du secteurPopulation, ménages et revenus agrégés sur l'ensemble du groupe, et non sur une zone isolée.
- 3L'écart entre secteursLe chiffre qui justifie une redistribution : deux secteurs de surface comparable pesant un potentiel très différent.
Ce qui pèse un territoire
Des données publiques agrégées sur les zones que vous tracez, complétées par vos propres indicateurs.
INSEE Filosofi
Carreau 200 m
Revenus disponibles et niveaux de vie : ce qui différencie deux secteurs à population équivalente.
INSEE Ménages & Logement
IRIS
Composition des foyers et type de logement, utiles pour un ciblage résidentiel.
Google Maps
À la demande
Les établissements d'une catégorie présents dans le secteur — la base d'un fichier de prospection géographique.
Vos données
Import par commune
Chiffre d'affaires, portefeuille ou potentiel estimé, agrégés automatiquement sur chaque secteur.
Ce que vous en sortez
Les livrables réellement disponibles aujourd'hui.
Questions fréquentes
L'outil optimise-t-il automatiquement le découpage ?+
Non. Il mesure les secteurs que vous dessinez et vous laisse arbitrer. Un algorithme d'équilibrage automatique n'existe pas dans le produit — et il ne connaîtrait de toute façon ni vos contraintes de portefeuille, ni vos historiques de relation client.Puis-je exporter la liste des entreprises d'un secteur ?+
Oui. La recherche d'établissements par catégorie sur une zone s'exporte en Excel, avec nom, adresse, catégorie et coordonnées quand elles sont publiées.Y a-t-il une synchronisation avec mon CRM ?+
Non. Il n'existe aujourd'hui ni connecteur CRM, ni API publique. Les échanges se font par import et export de fichiers.Chaque commercial peut-il avoir son propre accès ?+
Pas actuellement : une carte appartient à un compte et le mode multi-utilisateur n'est pas implémenté. Les secteurs se partagent par export ou par carte publiée.Combien de secteurs puis-je créer ?+
Le nombre de zones sauvegardées est limité à 10 dans le plan gratuit et illimité dans l'offre Croissance. Un découpage à plusieurs commerciaux dépasse la limite gratuite dès le premier passage.