Développez votre réseau sans déséquilibrer vos territoires
Cartographiez vos points de vente, comparez les zones candidates, repérez les chevauchements et organisez vos secteurs à partir de données INSEE, de la concurrence locale et de vos propres indicateurs.
Trois questions qui reviennent à chaque ouverture
Un réseau ne pose pas ces questions une fois. Il les repose à chaque candidature, à chaque transfert et à chaque arbitrage de territoire.
Cette candidature vaut-elle mieux que la précédente ?
Chaque dossier arrive avec sa propre présentation, ses propres chiffres et son propre périmètre. Tant que les zones ne sont pas tracées de la même manière et mesurées sur les mêmes indicateurs, comparer deux candidatures revient à comparer deux argumentaires.
La nouvelle zone mord-elle sur un point de vente existant ?
Superposez la zone candidate aux zones déjà ouvertes : la surface commune se voit sur la carte avant la signature, pas au premier trimestre de baisse de chiffre d'affaires du voisin.
Où reste-t-il de la place dans le maillage ?
Les territoires non couverts n'apparaissent qu'une fois le réseau entier tracé. Une carte à jour de toutes vos zones montre les trous du maillage — et les endroits où deux implantations se disputent la même population.
Le travail que vous referez le mois prochain
Ces quatre étapes ne sont pas un parcours de découverte. C'est la boucle qu'un responsable développement recommence à chaque mouvement du réseau.
- Étape 1
Tracez le réseau existant, une fois
Créez une zone par point de vente — isochrone, isodistance, contour administratif ou polygone manuel — et rangez-les dans des dossiers par région ou par enseigne. C'est la seule étape que vous ne referez pas : ensuite, vous ajoutez.
- Étape 2
Instruisez chaque nouvelle candidature sur la même grille
Tracez la zone du local proposé et lisez les mêmes indicateurs que partout ailleurs : population et ménages INSEE, revenu disponible, CSP, concurrents présents et prix immobiliers DVF. Deux dossiers instruits de la même façon se classent ; deux dossiers instruits différemment se discutent.
- Étape 3
Vérifiez le chevauchement avant d'ouvrir
Affichez la zone candidate au-dessus des zones existantes. La superposition visible est l'argument le plus simple à opposer — ou à donner — à un franchisé qui redoute une ouverture à quinze minutes de la sienne.
- Étape 4
Regroupez et exportez pour la décision
Rassemblez les zones par magasin ou par responsable pour obtenir les statistiques du secteur entier, puis exportez les tableaux et la liste des commerces en Excel pour le comité qui tranchera.
Le réseau et ses zones, sur une seule carte
Ce que vous regardez avant d'accepter une candidature.
- 1Les points de vente du réseauUne zone par magasin, rangée dans un dossier par région ou par enseigne, avec sa propre couleur.
- 2La zone candidateTracée sur les mêmes règles que les autres : même mode de trajet, même durée, mêmes indicateurs mesurés.
- 3La surface de chevauchementLa partie de territoire que deux points de vente se disputeraient. Elle se voit avant la signature, pas au premier bilan trimestriel.
L'état local de marché : la partie que vous refaites à chaque candidature
Recruter un franchisé oblige à produire un document, à date, pour chaque candidat. Une partie de ce document est de la rédaction. L'autre est un relevé de chiffres sur un périmètre — et c'est celle que vous refaites entièrement à la main aujourd'hui.
Ce que la loi vous demande de remettre
L'article L330-3 du Code de commerce, issu de la loi Doubin, impose au franchiseur de remettre au candidat un Document d'Information Précontractuel au moins vingt jours avant la signature du contrat ou avant le versement de toute somme.
Parmi les mentions énumérées à l'article R330-1, le document doit comporter une présentation de l'état général et local du marché des produits ou services concernés, ainsi que des perspectives de développement de ce marché. C'est cette partie que la profession appelle l'état local de marché.
Les textes n'imposent ni format, ni méthode, ni organisme certificateur : aucun état local de marché n'est « homologué ». La contrepartie est que le contenu engage le franchiseur, et qu'une information locale absente ou fausse peut être discutée au titre du consentement du franchisé.
La partie qui est un relevé, pas une rédaction
Décrire le marché local d'une candidature revient à répondre toujours aux mêmes questions sur un périmètre donné : combien d'habitants, quels ménages, quels revenus, quel parc de logement, quels commerces déjà installés et à quelle distance.
Ce sont exactement les chiffres qu'une zone tracée sur la carte produit : la démographie INSEE et les revenus mesurés sur le périmètre exact plutôt que sur la commune entière, les prix et les volumes de transactions DVF, et le relevé des commerces présents avec leur note et leur nombre d'avis.
Le tout s'exporte en Excel et la carte s'exporte en image, pour être annexés au dossier du candidat. La quinzième candidature de l'année se traite sur la même grille que la première, ce qui est aussi ce qui rend deux dossiers comparables entre eux.
Ce qui reste à votre charge, et le restera
L'outil ne rédige pas le document. L'état général du marché, les perspectives de développement, la présentation du réseau et l'analyse qui relie ces chiffres à votre concept sont un travail de rédaction, et ils engagent votre responsabilité de franchiseur.
Il ne gère pas non plus le DIP lui-même : ni le délai des vingt jours, ni l'accusé de remise, ni le contrat, ni le suivi juridique d'une exclusivité. Un conseil spécialisé reste nécessaire, et cette page ne remplace pas son avis.
Les données derrière chaque arbitrage
Des sources publiques agrégées sur le périmètre que vous tracez, plus vos propres chiffres quand vous les importez.
INSEE Filosofi
Carreau 200 m
Revenus disponibles et niveaux de vie. Ce qui distingue deux territoires de population comparable.
INSEE Ménages & Logement
IRIS
Composition des foyers, présence d'enfants, statut d'occupation et type de logement.
DVF
data.gouv.fr
Transactions immobilières réelles : prix au m², volumes et tendance sur la zone visée.
Google Maps
À la demande
Les commerces d'une catégorie présents dans la zone, avec leur note et leur nombre d'avis.
Vos données
Import par commune
Chiffre d'affaires, nombre de clients ou potentiel estimé, agrégés automatiquement sur chaque zone.
Ce que vous sortez du dossier
Les livrables que l'outil produit réellement aujourd'hui.
Ce que cette cartographie ne fait pas
Les limites valent d'être écrites ici : un dossier de candidature se relit, et se conteste.
- Elle ne rédige pas le Document d'Information Précontractuel et n'en suit pas le délai légal de vingt jours. Elle fournit des chiffres à y reporter.
- Elle ne mesure aucun flux piéton et ne conserve aucun historique : chaque relevé de concurrence est l'état du jour, à horodater vous-même.
- Elle ne calcule pas la population de l'intersection entre deux zones. Le chevauchement se voit sur la carte ; le chiffrer demande de retracer la surface commune à la main.
- Elle n'a pas de valeur juridique par elle-même, et l'exactitude des informations reportées dans le DIP reste la responsabilité du franchiseur.
Questions fréquentes
Puis-je produire mon état local de marché avec l'outil ?+
Vous pouvez en produire les chiffres : population, ménages, revenus et logement INSEE sur le périmètre exact, prix et transactions DVF, et le relevé des commerces présents — exportables en Excel, avec la carte en image. La rédaction du document, l'état général du marché et les perspectives de développement restent à votre charge.Combien de temps avant la signature le DIP doit-il être remis ?+
Vingt jours au minimum avant la signature du contrat ou le versement de toute somme, selon l'article L330-3 du Code de commerce. L'outil ne suit pas ce délai : il sert à réunir les chiffres du marché local qui alimentent le document.L'outil gère-t-il les zones d'exclusivité contractuelles ?+
Non. Il cartographie les zones et montre les chevauchements ; il ne gère ni le contrat, ni le DIP, ni le suivi juridique d'une exclusivité. La carte sert à instruire et à documenter la décision, pas à la formaliser.Puis-je importer le chiffre d'affaires de mes magasins ?+
Oui, par commune. Les valeurs que vous importez sont ensuite agrégées sur chaque zone que vous tracez, à côté des données INSEE — ce qui permet de comparer un territoire candidat à vos points de vente réels.Combien de zones puis-je conserver ?+
10 zones sauvegardées dans le plan gratuit, illimitées dans l'offre Croissance. Un réseau de plus de dix points de vente atteint la limite du gratuit dès la cartographie de l'existant.Y a-t-il un suivi historique de la performance des zones ?+
Non. L'outil montre l'état actuel d'une zone et les données que vous y importez ; il ne conserve pas de séries temporelles et ne produit pas de courbe d'évolution automatique.Plusieurs personnes peuvent-elles travailler sur le même réseau ?+
Pas encore : les cartes appartiennent à un compte et il n'existe pas de mode multi-utilisateur. Les analyses s'échangent aujourd'hui par export Excel ou par partage d'une carte publiée.